Yandex.Metrica

Psihologia vanzarii sau cum sa ramai rece in cadrul negocierilor

Aboneaza-te la newsletterul Blitz Imobiliare si nu vei rata nici o stire Imobiliara Ma abonez

Majoritatea tranzactiilor imobiliare cuprind o doza importanta de psihologie. Atat vanzatorul cat si cumparatorul trebuie sa fie convinsi ca sunt pe cale sa incheie afacerea secolului. Toate fazele negocierii sunt importante, toate elementele aduse in discutie isi au rolul lor, desi ambele parti, atat vanzatorul cat si cumparatorul, sunt de cele mai multe ori tentati sa transeze scurt: “asta este oferta mea finala, nu sunt de acord sa adaug un euro(renunt la niciun euro) in plus”.

Atunci cand esti vanzator, cheia in cadrul negocierilor este timpul. Trebuie sa ai timpul de partea ta, dar nu trebuie sa tragi de timp! Este dificil sa ramai rece in cadrul negocierilor, cand stii ca trebuie sa vinzi urgent pentru a-ti rezolva toate celelalte probleme. Trebuie sa te eliberezi de toate aceste ganduri, sa fii echilibrat, deschis si pozitiv. Trebuie sa fii intelegator si cooperant. Ofera-i cumparatorului variante. Daca te-a citit, iar un cumparator versat are aceasta calitate, esti pierdut. Va folosi toata presiunea la care esti supus si o va dubla, daca se poate. Si el, ca si tine, doreste sa incheie o afacere rasunatoare.

Daca, pe de alta parte, timpul nu este o problema pentru tine, atunci iti permiti sa astepti cea mai buna oferta. Si asa, insa, cum vei sti care e cea mai buna oferta si cat va trebui sa astepti pentru ea? Una este sa astepti si alta e sa fii nehotarat! In practica, acesti vanzatori, sunt cei care asteapta sa dea lovitura. Este foarte greu de negociat cu ei, durata procesului de vanzare este mare si, de cele mai multe ori se soldeaza cu esec. Sunt reci, nu se lasa intimidati, nu tradeaza niciun sentiment, iar emotia vanzarii pentru ei este ca si inexistenta.

In concluzie, daca ajungi la masa negocierilor, fii flexibil. Vei vedea ca o concesie mica facuta, pentru cealalta parte va fi o victorie mare. Iar acest lucru se va transforma in avantaj pentru tine. Vei fi mai relaxat, vei castiga terenul pierdut anterior si vei ajunge sa conduci negocierile in directia in care vei dori.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Adauga un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Website Protected by Spam Master


Te-ar putea interesa si

Acum 6 ani 0 Comentarii

Negocierea pretului in 3 etape!

Etapa de negociere este cea mai tehnica etapa in procesul de cumparare a unei locuinte. Acum au loc "razboaie psihologice", se pun in joc strategii, se apeleaza la trucuri, astfel incat la final "castigatorul" sa obtina ceea ce si-a dorit inca de la inceput: cel mai bun pret. De regula negocierea se desfasoara in sensul scaderii pretului cerut de catre[...]

Citeste mai mult
Acum 6 ani 0 Comentarii

Manualul vanzatorului. Etapa 5: Receptionarea ofertelor si negocierea

Gata cu joaca, incepe jocul! Strategii, arme, tehnici de lupta, toate pentru a castiga razboiul nervilor-negocierea! Ai nevoie de ajutor? Consilierul tau imobiliar iti este aliat indiferent daca te reprezinta exclusiv in cadrul tranzactiei sau daca reprezinta ambele parti. Esti tentat sa spui ca, fiind in situatia de a reprezenta ambele parti, consilierul imobiliar se afla intr-un conflict de interese.[...]

Citeste mai mult
Acum 7 ani 0 Comentarii

3 sfaturi pentru o negociere de succes!

Asa cum am aratat anterior, sa vinzi o locuinta nu este un lucru usor. Sunt mai multe etape, iar azi ne vom ocupa de faza negocierilor. Negocierile sunt complexe si, pentru ca fiecare afacere este unica, iar negocierile difera de la caz la caz, ne propunem sa va oferim cateva sfaturi generale pentru ca negocierile sa se incheie cu succes[...]

Citeste mai mult