Yandex.Metrica

10 lucruri pe care nu trebuie sa le spui niciodata cumparatorilor!

Aboneaza-te la newsletterul Blitz Imobiliare si nu vei rata nici o stire Imobiliara Ma abonez

“Buna ziua. Intrati va rog. Sa va prezint apartamentul“. Sunt probabil singurele 3 propozitii pe care tu, vanzatorule, poti sa le spui oricui iti trece pragul. Iti recomandam sa ai o atitudine profesionista, de vanzator, sa prezinti locuinta ta posibililor cumparatori, sa oferi toate informatiile pe care acestia le solicita si atat!

Sunt nenumarate cazurile in care, datorita unor opinii personale “aruncate” in timpul vizionarilor, vanzarile nu s-au realizat. Si asta pentru ca niciodata nu poti sti, de la prima intalnire, care sunt experientele de viata ale cumparatorilor, care sunt convingerile lor sau care este stilul lor de viata.

Iti recomandam sa te abtii de la urmatoarele comentarii:

1. “Locuinta a devenit prea mica pentru necesitatile noastre”. Cumparatorii vor avea aceeasi senzatie ca si tine.

2. “Am cumparat o alta casa si trebuie sa o vindem pe aceasta”. Asta se traduce in: am nevoie urgenta de bani, iar cumparatorii se vor folosi de acest lucru cand iti vor face o oferta.

3. “Aici a locuit tatal meu care a decedat de curand”. Majoritatea oamenilor au o fobie de a se muta intr-o casa in care a murit cineva.

4. “Este o zona linistita”. Poate cumparatorii isi doresc sa locuiasca intr-o zona mai activa din punct de vedere social.

5. “Preotul bisericii este o persoana deosebita”. Poate cumparatorii au alte orientari religioase.

6. “Tocmai am divortat de sotia mea”
. Daca tinerii din fata ta au probleme maritale, oare este bine sa le spui acest lucru? Dar daca sunt superstitiosi?

7. “Aveti copii?”. Sunt situatii in care, datorita unor probleme medicale sau convingeri personale, cei aflati in fata ta nu pot sau nu vor sa aiba copii. E un subiect sensibil si-ti recomandam sa-l ocolesti.

8. “Am avut foarte multi vizitatori in ultima perioada”.
Acest lucru se traduce astfel: nimeni nu este interesat de locuinta mea.

9. “Totul este nou”. Noutatea este relativa. Iar daca subliniezi acest aspect si ce e nou nu arata bine, atunci iti faci mai degraba un defavor.

10.”Ne pare rau sa ne mutam, dar parca de cand ne-am mutat aici norocul ne-a parasit”. Nu! Asta nu! Doar daca n-ai vazut inca vizitatori fugind in urmatoarea secunda pe scari!

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Adauga un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Website Protected by Spam Master


Te-ar putea interesa si

Acum 7 ani 0 Comentarii

Cele 10 “porunci imobiliare” pentru cumparatorii de locuinte! Partea 2-a – Imobiliare la minut

Urmeaza: "Imobiliare la minut"- rubrica oferita in parteneriat cu Napoca FM. In emisiunea de azi, iti prezentam celelalte cinci “porunci imobiliare” pentru cumparatorii de locuinte! Specialistii de la Blitz Imobiliare ti-au prezentat lucrurile pe care ar trebui sa le eviti atunci cand cumperi o locuinta. Azi, avem sfaturi din categoria :“de facut”! 6. Cumpara o locuinta pentru zona in care[...]

Citeste mai mult
Acum 7 ani 0 Comentarii

Manualul vanzatorului. Etapa 2: Fa decizia ta publica!

Vanzarea locuintei este cea mai importanta afacere din viata ta. De organizarea procesului de vanzare depinde reusita tranzactiei. Am vazut in etapa anterioara, cum se pregateste o locuinta pentru vanzare, dupa care, in etapa de astazi vei face publica intentia ta de vanzare. De ce este acest lucru important? Pentru ca altfel nu existi. Piata imobiliara nu contine oferta ta[...]

Citeste mai mult

Site-ul nostru foloseste cookies pentru a imbunatati experienta navigarii si a oferi servicii mai usor de utilizat.

Informatii detaliate despre cum le folosim in site si cum poti gestiona consimtamantul vei putea gasi in Politica de utilizare cookies si Setari personalizate cookies.

Accept toate